潇湘晨报报道｜有一种信心叫Made in 湖南
作者：吴雨晴 袁召辉
发布时间 : 2025-01-16
发布单位 : 市政协
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“据不完全统计，安化走向海外的企业每年在50家以上，主要集中于黑茶、黄精、水果等农特产品。”1月15日，湖南省政协委员、安化县政协副主席肖伟群向记者分享了益阳安化地区企业出海的丰硕成果，尤其是黑茶、黄精和水果三大产业的国际化探索。“光是黑茶产业的外贸企业，安化就有16家。”据肖伟群介绍，韩国是黑茶出口的主要销售地。谈到最初的市场拓展，肖伟群笑着说：“黑茶是伴手礼起家。”张家界是韩国游客心中的热门旅游城市，而安化黑茶正是通过张家界的旅游渠道，作为伴手礼被韩国游客广泛接受，进而打开了韩国市场。“韩国人很喜欢我们的黑茶，他们觉得黑茶有独特的健康功效。前些年，韩国人到张家界旅游，对黑茶的风味以及健康养生效果十分认可，很多韩国游客因此购买黑茶作为礼物送给亲朋好友。”通过这种方式，黑茶在韩国的销量逐年攀升，最高时一年能带出6亿多元的销售额。
不仅如此，安化黑茶还成功吸引了韩国人的深度参与。谈起韩国对于黑茶的热情，肖伟群自豪的神情难以掩饰：“你知道吗？韩国人甚至在益阳自费投资建立了黑茶博物馆，里面展示了各种形态的黑茶，甚至有用砖茶砌成的长城。而且，还有韩国经销商自费在韩国建造了一座占地110亩的黑茶文化馆。”这些黑茶不仅通过传统的旅游渠道销售，还进入了韩国的经销商体系，甚至吸引了韩国人入股安化的茶厂。
这样的认可与热情为安化黑茶带来的出口数据也十分亮眼。肖伟群提到，去年仅湖南省高马二溪茶业有限公司一家企业就向韩国出口了价值超过2000万元人民币的黑茶。肖伟群感慨地说：“黑茶在韩国的成功，不仅为我们开辟了新的销售渠道，也极大地提升了安化黑茶的国际知名度。”与黑茶的旅游出圈不同，安化的黄精产业则是通过深加工和精准定位实现了出海的成功。湖南银鸿农业发展有限公司董事长蒋双辉在接受采访时表示，他们的黄精出口是从2023年开始的，蒋双辉说：“我们在做市场调研时发现，中东地区的人喜欢吃甜食，但又面临肥胖和血糖高的问题。于是，我们开发了黄精提取物作为食品甜味剂，既满足了他们对甜食的需求，又有助于控制血糖。”这一因地制宜的创新产品在中东市场取得了巨大成功。蒋双辉透露：“去年我们的黄精出口额达到了400万美元，今年还有望继续增长。我们的销售渠道既包括跨境电商，也包括线下的实体销售，比如我们在中东有总代理，能够直接触达终端消费者。”在开拓市场的过程中，蒋双辉也分享了他们的经验：“刚开始打市场时，国外客户对我们的产品持怀疑态度。于是我们先提供免费样品让他们体验，一旦他们认可了产品的功效，就会非常接受，并在他们的圈子里迅速传播。”更令人欣喜的是，黄精产品不仅在中东地区受到欢迎，还成功进入了欧洲市场。蒋双辉说：“在欧洲出海的产品形态与中东地区不同，我们在欧洲出售的是黄精成品食品，并且在所有的华人大型商超里都有销售，通过华人的渠道和本土的连锁店，我们的产品得到了广泛认可，未来在欧洲的销售额有望超过中东地区。”黄精的出海之路，是创新与传统相结合的结果。蒋双辉表示：“我们在保持黄精传统功效的同时，不断研发新产品、开拓新市场，让黄精这一中药材在国际市场上焕发了新的生机。”
与黑茶和黄精相比，安化的水果出口起步更早，并展现出了强大的生命力。“安化的水果出口主要集中于柑橘这一品类，从俄罗斯卖到中东再卖到东南亚。”肖伟群向记者介绍道。湖南佳镔碧源果业有限公司董事长兼总经理罗艺华在采访中讲述了柑橘环球之旅的故事。“柑橘出口开始于2007年，最初主要面向俄罗斯市场。然而，在俄罗斯的市场环境不稳定、气温过低、货币不稳定等多重因素的影响下，我们才逐渐将重心转向了东南亚和中东市场。”罗艺华说：“东南亚地区距离我们较近，而且当地有很多华人做生意，这为我们建立关系提供了便利，而中东市场则是通过政府所组织的海外调研和展览活动开拓的。”
目前，佳镔碧源果业的水果出口已经覆盖了马来西亚、印尼、泰国、越南、新加坡等多个东南亚国家，以及中东的迪拜等地。罗艺华透露：“去年我们在东南亚的销售额达到了六七百万美元，中东市场虽然起步较晚，但也在稳步增长。”在出口过程中，罗艺华也遇到了一些有趣的故事。他提到：“有一次，马来西亚的客户偶然间在市场上看到了我们的产品，并对柑橘的品质非常看好，于是他就通过海关查到了我们的联系方式，主动打电话过来询问。现在他已经成为了我们公司最大的客户之一，每年的订货量占到了我们出口额的30%。”对于水果出口的优势，罗艺华认为：“东南亚和中东地区虽然水果丰富，但我们的亚热带水果与他们的热带水果在品种和季节上存在差异，这为我们提供了市场空缺。此外，我们还注重水果的品质和包装，以满足国外消费者的需求。”无论是黑茶的文化传播、黄精的深加工创新还是水果的多元化市场开拓，这些企业都在用自己的方式讲述着“湘品出海”的精彩故事。随着国际市场的不断开拓和产品质量的持续提升，相信安化的特色产品将在全球范围内赢得更多的认可和喜爱。